Suite au contexte de crise post-sanitaire et politique depuis 2022, le coût des matières premières ne cesse d’augmenter. Quid de l’impact sur les marges des distributeurs et des grandes marques, ainsi que sur le pouvoir d’achat des consommateurs en grande distribution ?
Optimiser la sectorisation commerciale fait partie de la stratégie qui permet aux industriels en GMS et RHD d’améliorer la performance de leur force de vente et d’atteindre leurs objectifs. Faut-il le faire chaque année ?
Améliorer en continu la performance des équipes ! C’est la mission que le Groupe Merval s’est donné d’accomplir pour ses clients. La première étape de cette démarche est d’évaluer le point de départ, le niveau de performance actuel.
Le nettoyage des données est un maillon indispensable dans l’ensemble du processus d’analyse des données : La qualité des données est directement liée au résultat de leur analyse.
Dans le cadre de sa stratégie de développement, Café Royal a décidé d’internaliser sa force de vente. L’équipe Café Royal a fait appel au Groupe Merval pour l’organisation de sa nouvelle force de vente.
Trois des quatre sessions du second Atelier de la Performance du Groupe Merval se sont tenues les 12, 13 et 20 avril 2022, à Nantes, sur le thème suivant : « Comment mesurer la performance de la force de vente sur le terrain ? ».
Les mesures gouvernementales instaurées durant la pandémie ont poussé les distributeurs de la grande distribution, ainsi que les consommateurs, à s’adapter. Quels ont été ces effets pour les acteurs de la grande distribution ?
Le Groupe Merval a accompagné l’équipe Cofigeo pour sa sectorisation commerciale et la gestion du changement que cela impliquait pour garantir le succès de ce projet et la rentabilité de son investissement. Découvrez-le !
La formation est un levier de la performance commerciale de vos équipes et présente des atouts incontestables, aussi bien pour votre entreprise que pour vos salariés. Mais pourquoi faire du sur-mesure ?
Souvent délaissés ou considérés avec un moindre potentiel, les magasins de proximité ont pourtant un réel intérêt pour la croissance du chiffre d’affaires ainsi que le développement de la force de vente…
Depuis 2018, le Groupe Merval développe la plateforme web My.Merval pour aider les entreprises à améliorer leur performance commerciale. Chaque année le Groupe Merval investit près de 15% de son chiffre d’affaires dans ce développement.
Le second Atelier de la Performance du Groupe Merval s’adresse à plusieurs managers commerciaux d’industriels de la Grande Distribution et de la RHD.
Le temps des négociations avec la Grande Distribution est dans sa dernière ligne droite ! Ce processus repose sur plusieurs techniques et impose aux négociateurs de faire une bonne préparation en amont. Découvrez-le !
L’utilisation des jeux pédagogiques lors d’une formation a de nombreux avantages. Mais quand faut-il y avoir recours ? Quel est le moment opportun ? Voici quelques conseils !
Le Groupe Merval accompagne l’équipe Triballat Noyal dans l’optimisation de la couverture du potentiel en point de vente et l’amélioration de la performance de ses équipes commerciales. Découvrez-le !
