Catégories
Formation

Se former aux outils d’aide à la vente : une solution gagnante

Les investissements en matière d’outils et d’organisation au profit des forces de vente sont souvent conséquents : CRM, tableaux de bord, organisation commerciale, outils d’aide à la vente. Comment s’assurer de la rentabilité de ces investissements ? Comment s’assurer que les outils mis à la disposition des commerciaux sont utilisés au maximum de leurs possibilités […]

Catégories
Formation

La certification QUALIOPI … Quésako ?

La certification QUALIOPI, tout organisme de formation en a déjà entendu parler. Mais est-ce une obligation ? Quel intérêt à la passer et quels sont les risques à ne pas l’obtenir ? Voyons comment le remplaçant du Datadock peut nous permettre de bénéficier des financements publics, de reconnaissance et de se démarquer de la concurrence féroce que […]

Catégories
Formation

Évaluer l’efficacité d’une formation : à quoi ça sert et comment le faire ?

Pourquoi chercher à évaluer une formation ? L’évaluation de la formation représente-t-elle une perte de temps ou au contraire est-elle bénéfique ? Voici les étapes incontournables pour évaluer l’efficacité de vos formations. Pourquoi évaluer ? L’évaluation de formation a pour but de mesurer l’efficacité du dispositif pédagogique et sert à vérifier si l’action de la formation (contenu, qualité […]

Catégories
Formation

Coacher les commerciaux terrain : Découvrez la méthode PROF

Vos commerciaux ont tendance à ne pas appliquer les méthodes de ventes enseignées. C’est normal car bien souvent les vendeurs terrain oublient les techniques car ils ne s’entraînent pas assez. Le coaching terrain est primordial pour maintenir les compétences acquises. Pour bien coacher, une méthode existe : la méthode PROF par Merval Compétences ! La courbe de […]