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Comprendre les générations pour mieux manager l’équipe commerciale

Vous êtes manager et vous gérez une équipe où plusieurs générations cohabitent ! Vous souhaitez faire travailler efficacement les collaborateurs de générations différentes et en tirer le meilleur ! Mais comment donner du sens et fédérer les générations quand les idées, les valeurs et les priorités sont différentes ? Voici quelques idées pour comprendre, décrypter et faire travailler ensemble les différentes générations.

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Quels sont les avantages de l’école de vente et comment la créer ?

La formation est un levier de la performance commerciale de vos équipes et présente des atouts incontestables aussi bien pour votre entreprise que pour vos commerciaux. Mais quels sont les avantages d’avoir sa propre école de vente ? Comment la créer ? Voici quelques conseils pour créer votre propre école de vente.

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Que signifie la formation commerciale sur mesure ?

La formation est un levier de la performance commerciale de vos équipes et présente des atouts incontestables aussi bien pour votre entreprise que pour vos salariés. Mais pourquoi faire du sur-mesure ?

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Comment préparer une négociation commerciale ?

Le temps des négociations avec la Grande Distribution est dans sa dernière ligne droite  !  Ce processus repose sur plusieurs techniques et impose aux négociateurs  de faire une bonne préparation en amont. Découvrez le !

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Comment utiliser les jeux pédagogiques en formation ?

L’utilisation des jeux pédagogiques lors d’une formation a de nombreux avantages. Mais quand faut-il y avoir recours ? Quel est le moment opportun ? Voici quelques conseils !

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Sortir de sa zone de confort avec l’aide du coaching personnalisé !

Savoir lâcher prise c’est laisser de côté ce que nous connaissons, ce qui nous rassure pour découvrir ce que nous ne connaissons pas, que nous ne maîtrisons pas. Bref aller vers l’inconnu. C’est oser prendre des risques…

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Qu’est ce que le Category Management ?

Le Category Manager est une fonction clé dans les entreprises, il est chargé de développer le chiffre d’affaires et la rentabilité d’une ou plusieurs gammes de produits de sa marque dans les enseignes de la Grande Distribution.

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Former les commerciaux aux outils d’aide à la vente : une solution

Les investissements en matière d’outils et d’organisation au profit des forces de vente sont souvent conséquents : CRM, tableaux de bord, organisation commerciale, outils d’aide à la vente. Comment s’assurer de la rentabilité de ces investissements ?

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La certification QUALIOPI … Quésako ?

La certification QUALIOPI, tout organisme de formation en a déjà entendu parler. Mais est-ce une obligation ? Quel intérêt à la passer et quels sont les risques à ne pas l’obtenir ?

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Évaluer une formation : à quoi ça sert et comment le faire ?

Pourquoi chercher à évaluer une formation ? L’évaluation de la formation représente-t-elle une perte de temps ou au contraire est-elle bénéfique ? Voici les étapes incontournables pour évaluer l’efficacité de vos formations.

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Coaching commercial sur le terrain : Découvrez la méthode PROF

Vos commerciaux ont tendance à ne pas appliquer les méthodes de ventes enseignées. C’est normal car bien souvent les vendeurs terrain oublient les techniques car ils ne s’entraînent pas assez. Le coaching commercial gms et coaching directeur des ventes sont primordial pour maintenir ces compétences.