La période de négociation entre les marques et les grandes enseignes relève d’un enjeu majeur de l’année. C’est là que seront fixés les prix des produits qui seront vendus aux consommateurs et chaque partie va essayer de tirer le meilleur possible de ces négociations. Il est ainsi primordial de mener au mieux ces négociations afin de tirer les meilleurs profits pour sa marque.
Mener une négociation ne s’improvise pas. Cela demande la maîtrise d’éléments clés et la connaissance parfaite des différentes techniques de négociation, qui peuvent évoluer dans le temps. Afin de s’assurer que cela soit le cas, la formation des négociateurs est très importante. Cet article va résumer les éléments clés qui peuvent être trouvés dans une formation à la négociation, ainsi que l’importance cruciale du coaching post-formation.
La formation à la négociation
Une formation à la négociation dans le cadre des négociations commerciales est très importante. En effet, chaque transaction commerciale implique des négociations, que ce soit pour fixer les prix, établir des conditions contractuelles ou conclure des partenariats stratégiques. Apprendre à négocier de manière efficace dans ce contexte spécifique demande une compréhension fine des mécanismes du marché, une connaissance approfondie des produits ou services concernés, ainsi qu’une capacité à anticiper et répondre aux besoins et aux objections des clients ou des partenaires commerciaux.
Une formation dédiée à la négociation commerciale permet donc aux professionnels de développer des compétences spécifiques telles que l’analyse des besoins du marché, la création de valeur ajoutée, la gestion des concessions et la construction de relations durables avec les clients.
Les principaux points abordés dans une formation à la négociation sont :
- Définir le cadre de négociation
- Mieux se connaître en tant que négociateur (Ex : Méthode des Couleurs AEC-Disc)
- Mieux connaître son interlocuteur (Ex : Méthode des Couleurs AEC-Disc)
- Préparer sa négociation
- Mener l’entretien de négociation
- Mise en place du suivi coaching
- Bilan des négociations
En investissant dans ce type de formation, les entreprises s’assurent que leurs équipes commerciales sont mieux préparées pour maximiser les opportunités, conclure des accords avantageux et maintenir une compétitivité durable sur le marché.
Voir aussi : Comment préparer une négociation commerciale ?
L’importance du coaching post-formation
Il est crucial de planifier la formation en négociation au bon moment, idéalement juste avant une période de négociation importante. Cette approche garantit que les compétences sont fraîchement acquises et que les négociateurs peuvent les appliquer de manière optimale. Les négociateurs sont ainsi prêts à utiliser efficacement les stratégies et les techniques enseignées, ce qui augmente leurs chances de succès lors de la négociation à suivre.
L’accompagnement par un coach externe pendant la phase de négociation complète efficacement la formation. En bénéficiant du coaching post-formation d’un expert externe, le négociateur peut tirer parti de l’objectivité, du recul et de l’expérience du coach pour maximiser ses performances lors de la négociation. Le coach fournit un soutien personnalisé, identifie les domaines à améliorer et offre des conseils stratégiques spécifiques, ce qui contribue à accroître la réussite globale de la négociation.
La méthode des couleurs dans la formation à la négociation
La Méthode des Couleurs intégrée à la formation à la négociation apporte une valeur ajoutée supplémentaire au contenu de celle-ci. Les profils DISC permettent une meilleure connaissance de soi et de son interlocuteur dans le contexte de la négociation.
La formation à la négociation, suivie du coaching post-formation et dans laquelle est incluse une méthode de connaissance de soi apporte aux négociateurs toutes les compétences nécessaires au bon déroulement de la phase de négociation. Le Groupe Merval propose des formations à la négociation ainsi que des coachings post-formation pour permettre aux négociateurs de réussir au mieux leur négociation.
