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Doit-on visiter l’intégralité des points de vente en GMS ?

Une fois les accords commerciaux conclus avec les distributeurs et un terrain d’entente trouvé. L’étape suivante est d’établir une feuille de route pour que l’équipe commerciale puisse pousser la stratégie de l’entreprise en veillant notamment à sa mise en place.

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La proximité : un circuit porteur de croissance en grande distribution ?

Parmi les principaux circuits en grande distribution, la proximité a beaucoup fait parler ces dernières années : forte croissance entre 2014 et 2017, ralentissement en 2018-2019 et progression importante depuis mars 2020…

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Externaliser la sectorisation des forces de vente GMS : quel est l’intérêt ?

Tous les managers commerciaux en GMS et RHD sont amenés à réaliser une sectorisation de leur force de vente. Faut-il la réaliser soi-même ou la confier à un prestataire externe ? Quels sont les avantages de l’externaliser ?

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Le drive, un circuit de distribution incontournable en GMS ?

Le premier drive a ouvert en juin 2000. Avec le développement des achats online, ce circuit de distribution s’est imposé avant de devenir incontournable depuis la pandémie. Comment a-t-il évolué et comment le travailler efficacement ?

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Les différentes typologies de point de vente en GMS en France

Les habitudes de consommation des français ont beaucoup évolué ces dernières décennies. La France est le pays européen qui compte la plus forte concentration de grandes surfaces au mètre carré. Quels sont les différents types de magasins ?

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Comment profiter du départ d’un commercial pour booster la force de vente ?

Un commercial est sur le départ, deux possibilités s’offrent à la direction commerciale : conserver le secteur identique ou en profiter pour améliorer l’organisation de la force de vente. 

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Mieux prédire les CATP des points de vente GMS : L’utilisation de l’intelligence artificielle

Le CATP pour Chiffre d’Affaires Tous Produits est un terme utilisé en gestion marketing et suivi des ventes. Il est un indicateur de performance d’un point de distribution en GMS.

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La performance de la force de vente : que mesurer et comment ?

La force de vente est-elle efficace ? C’est le principal poste de dépense de l’entreprise. Si le coût est connu, est-ce qu’elle rapporte suffisamment compte tenu de son dimensionnement ?

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Les principaux éléments à connaître pour un ciblage des points de vente réussi

Quel est le nombre de points de vente que votre force de vente est en mesure de visiter ? Lesquels choisir pour que vos commerciaux appliquent au mieux votre politique commerciale ?