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Mieux prédire les CATP des points de vente GMS : L’utilisation de l’intelligence artificielle

L’importance du CATP en GMS Définition du CATP Le CATP pour Chiffre d’Affaires Tous Produits est un terme utilisé en gestion marketing et suivi des ventes. Plus pertinent que le simple Chiffre d’Affaires, il permet aux industriels de la grande distribution d’anticiper l’évolution des ventes de leurs marques dans les différentes enseignes commerciales, les différentes […]

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La performance de la force de vente : que mesurer et comment ?

La force de vente est-elle efficace ? C’est le principal poste de dépense de l’entreprise. Si le coût est connu, est-ce qu’elle rapporte suffisamment compte tenu de son dimensionnement ?  Les indicateurs pour mesurer sa performance sont légion : CA (chiffre d’affaires) et PDM secteurs, montée en DN (distribution numérique), DV (distribution valeur) potentiels, sorties […]

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Les principaux éléments à connaître pour un ciblage des points de vente réussi

Quel est le nombre de points de vente que votre force de vente est en mesure de visiter ? Lesquels choisir pour que vos commerciaux appliquent au mieux votre politique commerciale ?  Voici les principaux critères à prendre en compte pour réussir le meilleur ciblage des points de vente. Votre politique de visite, le prérequis […]

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De nombreux événements viennent impacter la qualité de votre sectorisation commerciale

Vous êtes Directeur National des Ventes et votre force de vente est organisée en secteurs couvrant l’ensemble du territoire. La qualité de cette sectorisation est très importante pour tirer le meilleur des visites réalisées par vos commerciaux dans les points de vente.  Pourtant, de nombreux événements interviennent chaque mois et viennent impacter la pertinence de […]