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Sectorisation commerciale

À quelle fréquence faut-il revoir sa sectorisation commerciale en GMS ?

Optimiser la sectorisation commerciale fait partie de la stratégie qui permet aux industriels en GMS et RHD d’améliorer la performance de leur force de vente et d’atteindre leurs objectifs. Faut-il le faire chaque année ?

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Doit-on visiter l’intégralité des points de vente en GMS ?

Une fois les accords commerciaux conclus avec les distributeurs et un terrain d’entente trouvé. L’étape suivante est d’établir une feuille de route pour que l’équipe commerciale puisse pousser la stratégie de l’entreprise en veillant notamment à sa mise en place.

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La proximité : circuit porteur de croissance en Grande distribution

Parmi les principaux circuits en grande distribution, la proximité a beaucoup fait parler ces dernières années : forte croissance entre 2014 et 2017, ralentissement en 2018-2019 et progression importante depuis mars 2020…

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Pourquoi externaliser la sectorisation des Forces de vente ?

Tous les managers commerciaux en GMS et RHD sont amenés à réaliser une sectorisation de leur force de vente. Faut-il la réaliser soi-même ? Ou bien faut-il, plutôt, la confier à un prestataire externe ? Quels sont les avantages de l’externaliser ?

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Le drive, un circuit de distribution incontournable en GMS ?

Le premier Drive a ouvert en juin 2000. Avec le développement des achats online, ce circuit de distribution s’est imposé avant de devenir incontournable depuis la pandémie. Comment a-t-il évolué ? Et Comment le travailler efficacement ?

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Les différentes typologies de point de vente en GMS en France

Les habitudes de consommation des français ont beaucoup évolué ces dernières décennies. La France est le pays européen qui compte la plus forte concentration de grandes distribution au mètre carré. Quels sont les différents types de magasins ?

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Profiter du départ d’un commercial pour revoir sa force de vente

Un commercial est sur le départ. Deux possibilités s’offrent à la direction commerciale : conserver le secteur identique ou en profiter pour améliorer l’organisation de la force de vente. 

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Prédire les CATP des points de vente GMS : intelligence artificielle

Le CATP pour Chiffre d’Affaires Tous Produits est un terme utilisé en gestion marketing et suivi des ventes. Il est un indicateur de performance d’un point de distribution en GMS.

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Les indicateurs de performance commerciale : que mesurer et comment ?

La performance de la force de vente est-elle efficace ? C’est le principal poste de dépense de l’entreprise. Si le coût est connu, est-ce qu’elle rapporte suffisamment compte tenu de son dimensionnement ?

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Eléments à connaître pour un ciblage des points de vente réussi

Quel est le nombre de points de vente que votre force de vente est en mesure de visiter ? Lesquels choisir pour que vos commerciaux appliquent au mieux votre politique commerciale ? 

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Des événements impactent la qualité de votre sectorisation commerciale

Découper les secteurs de vente est une action indispensable dans la sectorisation commerciale. Un bon découpage des secteurs commerciaux est un casse-tête pour de nombreux Directeur National des Ventes.