Ce qu’il faut retenir :
- La GMS en France rassemble plus de 25 000 points de vente physiques pour près de 20 millions de m² de surface commerciale.
- Les formats se distinguent par leur surface : moins de 400 m² (proximité), de 400 à 2 500 m² (supermarchés), et plus de 2 500 m² (hypermarchés).
- Le Hard Discount a muté vers le modèle d’Enseigne à Dominante Marque Propre (EDMP), tandis que l’alimentaire représente désormais plus de 80 % du chiffre d’affaires global de la GMS.
Pour optimiser la performance commerciale de vos forces de vente face à ces réseaux complexes, le Groupe Merval vous accompagne dans la sectorisation et l’analyse de données grâce à son logiciel dédié à la performance commerciale : My.Merval et la formation de vos équipes.
Les habitudes de consommation des français ont beaucoup évolué ces dernières décennies. La France est le pays européen qui compte la plus forte concentration de grandes distribution au mètre carré. Quels sont les différents types de magasins ?
Qu’est-ce que la GMS ?
Les habitudes de consommation des français ont beaucoup évolué ces dernières décennies. La France est le pays européen qui compte la plus forte concentration de GMS au mètre carré. Le pays compte plus de 11000 GMS alimentaires et plus de 25000 points de vente, ce qui représente près de 20 millions de mètres carrés de magasins.
Il n’existe pas de définition officielle de la grande distribution, mais elle regroupe généralement des magasins de type Supermarchés et Hypermarchés.
Les différents types de point de vente en GMS
Les Supermarchés
Un supermarché est un magasin dont la surface de vente est comprise entre 400 et 2500 m2. Il y en a plus de 7000 en France et les enseignes les plus connues sont Carrefour Market, Intermarché ou encore Super U.
Si ces bornes sont identiques dans de nombreux pays comme la Belgique, le Danemark, l’Espagne, l’Italie ou encore le Luxembourg, en Allemagne on considère qu’un supermarché s’arrête à 1500 m2.
Les Hypermarchés
Un hypermarché est un magasin dont la surface de vente est supérieure à 2500 m2. Il y en a plus de 2500 en France et les enseignes les plus connues sont Leclerc, Auchan, Carrefour, ou encore Hyper U.
Les Magasins de Proximité
Plus petits que ces précédents points de vente GMS, il est important de mentionner les magasins de proximité. En ville, notamment, ce sont des lieux privilégiés pour les courses en raison de leur grand nombre. Il s’agit des magasins ayant une surface de vente inférieure à 400m2. On y trouve un grand nombre d’enseignes comme CocciMarket, 8 à Huit, Vival, Carrefour City, Franprix, Intermarché Express, Monoprix, U Express, et bien d’autres. De nombreux changements d’enseigne ont eu lieu ces dernières années.
Lire aussi :Les actions pour développer la performance commerciale dans les magasins de proximité.
Le Hard Discount
Un concept de Supermarché basé sur des prix très bas et une mise en rayon simplifiée a émergé en Allemagne après la guerre. Le modèle s’est déployé partout en Europe, jusqu’à son âge d’or dans les années 1990. Mais, depuis le début des années 2010, le modèle est en perte de vitesse. Les enseignes de la grande distribution ont proposé de plus en plus de prix bas et le hard discount aété proposé par de plus en plus de grandes marques. La frontière est désormais très floue, à l’image de Lidl, qui, depuis 2012, devient progressivement une enseigne de GMSpréfèrent les termes de Supermarchés (ou Enseigne) à Dominante Marque Propre soit EDMP ou SDMP.
Evolution du poids de l’alimentaire
Un autre élément important permettant de caractériser les Grandes et Moyennes Surfaces (GMS) est le poids des ventes de produits alimentaires. C’est la raison pour laquelle les Grandes Surfaces de Bricolage (GSB) n’appartiennent pas à cette catégorie par exemple.
Ce poids de la part de produits alimentaires est d’autant plus important qu’il ne fait qu’augmenter depuis plusieurs années. C’est une vraie tendance de fond. En effet, si, en 2010, les grandes surfaces pouvaient encore faire 30% de leur CA avec du non alimentaire, ce taux a chuté d’ 1/3 pour atteindre tout juste 20% en 2018 et la tendance se poursuit.
La raison est double : C’est d’abord l’essor des points de vente spécialisés, comme dans le domaine des produits culturels ou des produits de sport, qui en est responsable. Ensuite, c’est bien évidemment l’explosion du e-commerce qui démultiplie les opportunités, pour les consommateurs, de mieux comparer et d’avoir accès à un bien plus grand choix de produits non alimentaires que ce que peut proposer un point de vente physique. Le e-commerce ne fait pourtant que commencer à bousculer le monde de la grande distribution.
La plateforme de données My.Merval, du Groupe Merval, contient des données traitées et analysées de plus de 43000 points de vente GMS en France, ce qui aide les industriels à faciliter leur sectorisation en GMS.
FAQ
Quelle est la différence entre une GMS et une GSB ?
La GMS (Grande et Moyenne Surface) rassemble principalement les hypermarchés, supermarchés et magasins de proximité à forte dominante alimentaire. La GSB (Grande Surface de Bricolage) regroupe les enseignes spécialisées dans le bricolage, le jardinage et l’aménagement de la maison (ex: Leroy Merlin, Castorama). Les dynamiques d’achat, de merchandising et les profils de négociations y sont très différents.
Comment optimiser le ciblage et la sectorisation de ma force de vente en GMS ?
Une sectorisation efficace repose sur une analyse précise du potentiel de chaque point de vente (surface, enseigne, zone de chalandise) et du temps de visite nécessaire. Via la plateforme My.Merval et le conseil de Merval Organisation, nous aidons les industriels à découper leurs secteurs commerciaux pour maximiser la rentabilité des tournées et le ROI des chefs de secteur.
Comment adapter les compétences de mes chefs de secteur selon les formats de magasins ?
Vendre en hypermarché nécessite de négocier des opérations d’envergure en fond de rayon ou en tract avec le directeur de magasin, tandis qu’en proximité, l’enjeu réside dans l’optimisation d’un espace très contraint et la rapidité de réapprovisionnement. Merval Compétence propose des parcours de formation sur-mesure pour développer l’agilité commerciale de vos équipes face à chaque format de distribution.
