En GMS et CHD, le quotidien de vos chefs de secteur et comptes clés a changé. La visio n’est pas un sous-mode de visite, mais un levier ciblé pour les :
- Points de vente isolés et secondaires : maintien d’un contact régulier sans trajets inutiles.
- Drives : échanges efficaces là où le travail en rayon n’a pas lieu d’être.
Pourtant, de nombreuses directions commerciales continuent de piloter leurs forces de vente avec une sectorisation conçue pour du 100 % présentiel.
La mission de Merval Organisation est claire : améliorer la performance des équipes commerciales. Et ça commence par optimiser votre temps terrain !
L’hybridation terrain + visio : Un accélérateur de performance (à condition de bien le maîtriser)
Bien intégrée, la visio n’est pas un substitut « au rabais » de la visite physique, c’est une arme additionnelle :
- Plus de rendez-vous sur le même temps de travail : En éliminant les temps de trajet inutiles sur les zones secondaires, les commerciaux transforment des heures de route en temps de vente.
- Une couverture réseau sans trou dans la raquette : Les points de vente isolés ou les Drives, autrefois délaissés par manque de temps, sont enfin contactés et suivis avec régularité.
Ensuite attention, il est impératif de mesurer les RDV distanciels sous peine de fausser la charge de travail réelle des équipes (préparation, suivi CRM) et entraîner une surcharge invisible.
Lire aussi : Le drive, un circuit de distribution incontournable en GMS ?
Merval Organisation intègre les visios grâce à My.Merval
Pour qu’une organisation soit fiable et dont la performance est mesurable, le temps visio doit être traité comme une donnée géographique et temporelle à part entière. Ces temps visios sont désormais intégrés nativement dans la solution My.Merval :
Mesure de la charge de travail réelle
Le temps global d’activité est calculé en combinant les objectifs de visites terrains ET distanciels.
Calcul des kilomètres au plus juste
En définissant la fréquence visio vs. physique, My.Merval recalcule les kilomètres réels pour suivre le budget de la flotte automobile avec rigueur
Résultat : des secteurs équilibrés, un temps de vente augmenté, une meilleure couverture clients et une organisation pilotée avec fiabilité
Ne laissez pas vos concurrents prendre de l’avance
L’optimisation de vos secteurs ne s’improvise pas à la dernière minute. Mesurez la performance de votre sectorisation commerciale grâce à notre diagnostic gratuit.
