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Formation

Quels sont les avantages de l’école de vente et comment la créer ?

La formation est un levier de la performance commerciale de vos équipes et présente des atouts incontestables aussi bien pour votre entreprise que pour vos commerciaux. Mais quels sont les avantages d’avoir sa propre école de vente ? Comment la créer ? Voici quelques conseils pour créer votre propre école de vente.

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Performance commerciale

Par quels leviers commerciaux peut-on espérer faire face à l’inflation des PGC ?

Suite au contexte de crise post-sanitaire et politique depuis 2022, le coût des matières premières ne cesse d’augmenter. Quid de l’impact sur les marges des distributeurs et des grandes marques ainsi que sur le pouvoir d’achat des consommateurs en grande distribution ? 

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Sectorisation

A quelle fréquence faut-il revoir sa sectorisation commerciale en GMS ?

Optimiser la sectorisation commerciale fait partie de la stratégie qui permet aux industriels en GMS et RHD d’améliorer la performance de leur force de vente et d’atteindre leurs objectifs. Faut-il le faire chaque année ?

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Actualité du Groupe Merval

Les diagnostics et tests en ligne pour s’évaluer et évaluer la performance commerciale des équipes

Améliorer en continu la performance des équipes ! C’est la mission que le Groupe Merval s’est donné d’accomplir pour ses clients. La première étape de cette démarche est d’évaluer le point de départ, le niveau de performance actuel.

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Analyse des données

Le processus du nettoyage des données

Le nettoyage des données est un maillon indispensable dans l’ensemble du processus d’analyse des données : la qualité des données est directement liée au résultat de leur analyse.

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Expérience client

Café Royal accorde sa confiance au Groupe Merval pour piloter et organiser sa force de vente

Dans le cadre de sa stratégie de développement, Café Royal a décidé d’internaliser sa force de vente. L’équipe Café Royal a fait appel au Groupe Merval pour l’organisation de sa nouvelle force de vente

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Actualité du Groupe Merval

Le Groupe Merval tient son deuxième Atelier de la Performance au printemps 2022

Trois des quatre sessions du second Atelier de la Performance du Groupe Merval se sont tenues les 12, 13 et 20 avril 2022, à Nantes, sur le thème : « Comment mesurer la performance de la force de vente sur le terrain ? ».

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Performance commerciale

Quels sont les impacts de la pandémie dans le secteur de la grande distribution?

Les mesures gouvernementales instaurées durant la pandémie ont poussé les distributeurs de la grande distribution ainsi que les consommateurs à s’adapter. Quels ont été ces effets pour les acteurs de la grande distribution ?

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Expérience client

La conduite du changement pour réussir la mise en place d’une nouvelle sectorisation : L’exemple de Cofigeo

Le Groupe Merval a accompagné l’équipe Cofigeo pour sa sectorisation commerciale et la gestion du changement que cela impliquait pour garantir le succès de ce projet et la rentabilité de son investissement. Découvrez le !

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Actualité du Groupe Merval

Le Groupe Merval crée un poste de Chargé de Projets Clients et accueille Coralie Deixonne

Dans le cadre de son développement, le Groupe Merval a créé un nouveau poste de Chargé de Projets Clients pour augmenter sa capacité à accompagner ses clients dans les projets d’amélioration de leur performance commerciale.

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Formation

Que signifie la formation commerciale sur mesure et quels en sont les avantages ?

La formation est un levier de la performance commerciale de vos équipes et présente des atouts incontestables aussi bien pour votre entreprise que pour vos salariés. Mais pourquoi faire du sur-mesure ?

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Performance commerciale

Quelle utilité des commandos en magasins de proximité ?

Souvent délaissés ou considérés avec un moindre potentiel, les magasins de proximité ont pourtant un réel intérêt pour la croissance du chiffre d’affaires ainsi que le développement de la force de vente…

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Actualité du Groupe Merval

MyMerval, la plateforme web qui accompagne l’expertise de Merval Organisation

Depuis 2018, Merval, puis le Groupe Merval développe la plateforme web MyMerval. Chaque année le Groupe Merval investit près de 15% de chiffre d’affaires dans son développement.

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Actualité du Groupe Merval

Le second Atelier de la Performance du Groupe Merval aura lieu en avril et mai 2022

Le second Atelier de la Performance du Groupe Merval s’adresse à plusieurs managers commerciaux d’industriels de la Grande Distribution et de la RHD.

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Formation

Comment préparer une négociation commerciale ?

Le temps des négociations avec la Grande Distribution est dans sa dernière ligne droite  !  Ce processus repose sur plusieurs techniques et impose aux négociateurs  de faire une bonne préparation en amont. Découvrez le !