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Performance commerciale

Par quels leviers commerciaux peut-on espérer faire face à l’inflation des PGC ?

Suite au contexte de crise post-sanitaire et politique depuis 2022, le coût des matières premières ne cesse d’augmenter. Quid de l’impact sur les marges des distributeurs et des grandes marques ainsi que sur le pouvoir d’achat des consommateurs en grande distribution ? 

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Quels sont les impacts de la pandémie dans le secteur de la grande distribution?

Les mesures gouvernementales instaurées durant la pandémie ont poussé les distributeurs de la grande distribution ainsi que les consommateurs à s’adapter. Quels ont été ces effets pour les acteurs de la grande distribution ?

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Quelle utilité des commandos en magasins de proximité ?

Souvent délaissés ou considérés avec un moindre potentiel, les magasins de proximité ont pourtant un réel intérêt pour la croissance du chiffre d’affaires ainsi que le développement de la force de vente…

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Comment mettre en place le merchandising en GMS ?

Au sein de la grande distribution, comment peut-on améliorer l’engagement des clients sur une marque ? Retrouvez une définition du terme merchandising, les principes de mise en place et les critères pour réussir cette opération en GMS.

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Performance commerciale

Les modes de commissionnement pour motiver les forces de vente et accroître la performance commerciale

Qu’est ce qui motive un commercial au quotidien ? Quels objectifs faut-il fixer ? Quelle commission verser en face de chaque objectif réalisé pour atteindre la bonne performance commerciale ?

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Les concepts marketing au service de l’organisation commerciale en GMS

Le secteur de la grande distribution est très concurrentiel. Cela nécessite une grande réactivité dans la mise en place de l’ensemble des actions opérationnelles. L’objectif principal de ces actions est bien évidemment d’attirer les clients en magasin et d’améliorer les performances commerciales

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5 points de vigilance pour assurer la performance commerciale en temps de pandémie

Nous sommes dans une situation difficile où les sociétés dans plusieurs secteurs ont dû faire face à une forte baisse des chiffres d’affaires et de la productivité. Les commerces ont été forcés de fermer leurs portes pour lutter contre la crise sanitaire.

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La conclusion de la vente passe par un comportement adapté du vendeur

Dans la relation client, en particulier en situation de vente, il est commun de penser que la maîtrise de la technique suffit à conclure la vente. Les meilleurs vendeurs sont-ils de purs techniciens ? Sont-ils adeptes des processus de vente maîtrisés ?