Formation de formateurs

Vente Flash et Persuasive en GMS (vendre en moins de 8 minutes)

Formation inter-entreprises

Newsletter Grande distribution

Prérequis

  • Exercer une fonction commerciale et maîtriser les fondamentaux de la vente.

Points forts de la formation

  • Plus de 50% du temps en activité.
  • Mise en situation de vente rapide.
  • Jeux et ateliers de groupe.
  • Formation éligible au financement OPCO.
 

Groupe merval

Programme

Jour 1 matin : 9h00-12h30

Les étapes d’une « vente FLASH »

  • Rappel Méthode de vente
  • Comment et où gagner du temps ?
Vendre en moins de 8 minutes ! 

  • Avec préparation ou sans !
  • La prise de contact « Flash »
  • Comment être impactant en 30 secondes
 

Jour 1 après-midi : 14h00 – 18h00

Vendre en moins de 8 minutes !

  • La découverte « Flash » en 3 questions
  • Convaincre l’interlocuteur en 2 minutes
  • Traiter les objections en 1 minute
  • Conclure en 30 secondes
Identifier et connaître les ratios de rentabilité du rayon

  • Les ratios de gestion du rayon
  • Les chiffres qui font vendre
 

Jour 2 matin : 8h30 – 12h30

Identifier les leviers de la persuasion

  • La persuasion (Les cartes de la persuasion)
  • La prise de décision (Les cartes de la conviction)

Maîtriser les techniques de communication positive

  • L’assertivité (Test individuel)
  • Synchroniser son langage corporel et verbal
  • Savoir dire NON à son client
  • Utiliser les leviers de la persuasion et de la conviction
 

Jour 2 après-midi : 14h00-16h30

Gérer les situations tendues

  • Identifier les causes d’une tension
  • Désamorcer un conflit (Méthode DESC)
Organisation commerciale

Informations

Durée : 2 jours, soit 14h

Prix : 1 340€ HT, déjeuner inclus

Sessions 2023 : 

22 et 23 mars 

11 et 12 avril 

10 et 11 mai 

21 et 22 juin 

21 et 22 septembre 

12 et 13 octobre 

18 et 19 octobre 

7 et 8 novembre 

5 et 6 décembre 

12 et 13 décembre 

Après la formation : Evaluation à froid des compétences (questionnaire 6 mois après la formation)

 

Pour vous inscrire, remplissez le questionnaire ci-dessous :

Formulaire Formation Inter
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