Une sectorisation commerciale optimisée ne s’improvise pas. En effet, il faut s’appuyer sur des données fiables et récentes pour pouvoir être le plus efficace possible. De plus, si la force de vente évolue, un redécoupage des secteurs est alors nécessaire. Il n’est pourtant pas forcément utile de re-sectoriser chaque année, nous verrons pour quelles raisons. … Lire la suite de À quelle fréquence faut-il revoir sa sectorisation commerciale en GMS ?