Tous les managers commerciaux en GMS et RHD sont amenés à réaliser une sectorisation de leur force de vente. Il s’agit d’un acte technique et complexe, qui demande une parfaite connaissance de la stratégie commerciale de l’entreprise et une excellente connaissance des contraintes rencontrées par les commerciaux sur le terrain. La sectorisation de la force … Lire la suite de Pourquoi externaliser la sectorisation des Forces de vente ?