Une fois les accords commerciaux conclus avec les distributeurs et un terrain d’entente trouvé. L’étape suivante est d’établir une feuille de route pour que l’équipe force de vente puisse pousser la stratégie de l’entreprise en veillant, notamment, à sa mise en place. De cette feuille de route découlera une politique de visite rendant compte d’un … Lire la suite de Doit-on visiter l’intégralité des points de vente en GMS ?