Quel que soit le secteur d’activité, chaque commercial perçoit une part de son salaire en fonction de l’atteinte de ses objectifs : les commissions. Les moteurs de motivation des commerciaux Chaque personne ressent ses propres motivations dans son travail. Elles peuvent être de différentes natures : l’altruisme, l’environnement, la cause animale, ou l’argent. Les commerciaux … Lire la suite de Modes de commissionnement pour accroître la performance commerciale