Parce qu’elle ne peut pas visiter l’intégralité des GMS, une force de vente doit faire des choix pour cibler les magasins qu’elle suivra au long de l’année. Ces choix de magasins sont, d’abord, guidés par les accords établis avec les enseignes. Dans un second temps, le ciblage des magasins au sein des enseignes dépend du … Lire la suite de Triballat Noyal cible les points de vente à l’aide du Groupe Merval