Après plusieurs semaines de travail, la sectorisation est finalisée. Les fréquences de visites sont en phase avec les stratégies des enseignes et les managers ont validé le ciblage des points de vente. Il ne reste plus qu’à appuyer sur le bouton « Upload » dans le CRM. Vraiment ? L’acceptation des changements issus d’une sectorisation n’est pas à … Lire la suite de La mise en place d’une nouvelle sectorisation : L’exemple de Cofigeo