Formation de formateurs

Les Fondamentaux du Management Commercial

Formation inter-entreprises

Newsletter Grande distribution

Prérequis

  • Exercer une fonction de manager d’équipe commerciale, avec ou sans expérience.

    Points forts de la formation

    • Plus de 50% du temps en activité.
    • Mise en situation d’actes de management. 
    • Jeux et ateliers de groupe.
    • Formation éligible au financement OPCO.
     

    Groupe merval

    Programme

    Jour 1 matin : 9h00-12h30

    Adapter sa posture managériale

    • Identifier les 5 missions d’un manager
    • Comprendre les leviers de la performance d’un collaborateur
    • Identifier son style de management (auto-test + Couleur)
    • Adapter son management à chaque collaborateur
    Définir et piloter des objectifs pour l’équipe (Je suis un BOSS)

    • Définir des objectifs individuels et pour l’équipe
    • Impliquer l’équipe sur les objectifs
    • Prioriser l’activité
    • Définir les règles du jeu dans l’équipe
    • Suivre les résultats : le point d’activité.
     

    Jour 1 après-midi : 14h00 – 18h00

    Développer la motivation de son équipe (Je suis un Capitaine)

    • Identifier les leviers de la motivation (Cartographie de son équipe) 
    • Repérer les causes de démotivation (5 Pourquoi)
    • Savoir féliciter un collaborateur
    • Savoir remotiver
    • Conduire un entretien de recadrage.

    Déléguer efficacement

    • Identifier les 4 étapes de la délégation
    • Structurer un entretien de délégation
    • Assurer le suivi et faire un bilan
     

    Jour 2 matin : 8h30 – 12h30

    Comprendre son rôle de manager coach (Je suis un Coach)

    • Situer son rôle de manager et d’entraîneur
    • Les pièges à éviter sur le terrain
    • Comprendre les étapes de l’apprentissage

    Faire de l’entraînement terrain

    • Les différents objectifs de l’accompagnement sur le terrain
    • Les règles de base de l’entraînement
    • Les étapes de la méthode P.R.O.F.
     

    Jour 2 après-midi : 14h00-16h30

    Animer un atelier de formation en réunion

    • Quand faut-il organiser une séquence ?
    • Préparer une séquence d’entrainement
    • Animer une séquence d’entrainement
    • Construire un plan d’action pour la mise en œuvre sur le terrain
    Organisation commerciale

    Informations

    Durée : 2 jours, soit 14h

    Prix : 1 340€ HT, déjeuner inclus

    Sessions 2023 : 

    22 et 23 mars 

    11 et 12 avril 

    10 et 11 mai 

    21 et 22 juin 

    21 et 22 septembre 

    12 et 13 octobre 

    18 et 19 octobre 

    7 et 8 novembre 

    5 et 6 décembre 

    12 et 13 décembre 

    Après la formation : Evaluation à froid des compétences (questionnaire 6 mois après la formation)

     

    Pour vous inscrire, remplissez le questionnaire ci-dessous :

    Formulaire Formation Inter
    Merci de nous indiquer vos disponibilités

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