Visiter 100% du parc de points de vente? Personne ne visite les 12000 magasins du parc GMS. Un ciblage des points de vente est réalisé, en adéquation avec la stratégie enseignes de l’entreprise et, bien souvent, sur les potentiels de chiffre d’affaires. La sectorisation permet ainsi de prioriser l’action de la force de vente, et d’éviter les visites … Lire la suite de Comment les industriels de la GMS récupèrent des milliers d’euros ?