Legallais x Deoma : Un roadshow négoce national pour transformer les EPI en levier de croissance
Legallais, acteur majeur et incontournable du négoce, fait régulièrement confiance à Deoma Formation – Groupe Merval pour concevoir et animer une formation nationale itinérante. L’objectif de ce roadshow négoce est de former la force de vente directement en agence, sur des thématiques clés et stratégiques.
Après avoir validé le concept lors des précédentes éditions sur la visserie dans le bois, la quincaillerie du bâtiment, la plomberie et l’électroportatif, Le Camion Deoma Formation a de nouveau sillonné les routes de France cette année. Le défi du moment : Les EPI (Équipements de Protection Individuelle).
Pourquoi cette thématique ? Parce que les EPI représentent un univers technique, complexe, sur lequel aucune formation structurée n’avait jamais été dispensée. Un gisement de croissance qui demandait à être exploité.
Comment former un réseau national sans perdre un seul jour de vente ?
Pour Legallais, le défi était double :
- Garantir un conseil client irréprochable et générateur de valeur : Les artisans et professionnels du bâtiment n’achètent pas un EPI par hasard ou sur un coup de tête. Face à des clients experts, les vendeurs doivent afficher une maîtrise parfaite des normes de sécurité et de la technicité des produits.
La réalité terrain est simple : un artisan n’achète pas une paire de chaussures de sécurité, il achète sa sécurité au quotidien et la continuité de son activité. Pour vendre cela, il faut être formé.
- Relever le défi logistique : comment former efficacement les équipes répartis aux quatre coins de la France, sans désorganiser l’activité commerciale quotidienne et sans imposer de lourds déplacements aux collaborateurs ?
Si vos équipes ne peuvent pas se déplacer à la formation sans impacter le chiffre d’affaires de la semaine, pourquoi ne pas faire venir la formation directement à elles
La solution : Le Camion Deoma, un centre de formation itinérant 100% sur-mesure
Quand les équipes ne peuvent pas se déplacer à la formation, c’est la formation qui vient à elles. Nous avons déployé Le Camion Deoma Formation :
- Un dispositif itinérant unique et ultra-flexible : Grâce à notre camion de formation spécialisé et son barnum technique, nous transformons en quelques minutes les parkings des agences Legallais en véritables centres de savoir opérationnels. Le business continue à l’intérieur pendant que les équipes se relaient à l’extérieur.
- Une approche pédagogique 100% terrain : Nous avons mis en place des ateliers pratiques et immersifs fondés sur la manipulation des produits, des simulations de vente, et un décryptage malin (et accessible) des normes EPI.
- L’objectif opérationnel : Faire en sorte que le commercial soit capable de pitcher l’offre, de rassurer son client artisan et de réaliser des ventes complémentaires dès le lendemain matin.
« L’objectif de cette approche pratique est d’accompagner nos équipes pour qu’elles deviennent de véritables partenaires sécurité pour nos clients, et non de simples fournisseurs de textile.
Parce qu’un EPI n’est pas une dépense, c’est un investissement. »
François-Xavier Hâon, Chargé de formation Legallais
Lire aussi : Le Roadshow, un outil impactant de promotion des gammes
Les résultats : Un impact business immédiat et chiffré
Une tournée nationale ultra-rythmée qui prouve l’efficacité de notre format :
- 5 jours de formation à travers la France 🔵 ⚪ 🔴
- 10 sessions de formation intensives dispensées.
- 76 collaborateurs formés, armés et prêts à faire grimper le panier moyen sur les EPI.
- Optimisation des déplacements pour les collaborateurs Legallais, donc pas de frais associés et une disponibilité maximale !
- Un taux de satisfaction de 96% ! Preuve que l’on peut allier efficacité business et expérience apprenant originale.
Prêt à booster la performance commerciale de vos équipes ?
Vous voulez former vos équipes rapidement, avec un impact minimal sur votre productivité quotidienne et une forte maîtrise budgétaire ? Le Camion Deoma est prêt à prendre la route pour relever votre défi
