Depuis 2018, le Groupe Merval développe la plateforme web My.Merval pour aider les entreprises à améliorer leur performance commerciale. Chaque année le Groupe Merval investit près de 15% de son chiffre d’affaires dans ce développement.
My.MervalⓇ c’est quoi ?
Un outil unique pour le pilotage de la performance commerciale et de la force de vente
My.Merval est une plateforme web dédiée au pilotage de la performance commerciale et des forces de vente, particulièrement de la force de vente des industriels des PGC.
L’objectif initial de My.Merval est d’accompagner l’expertise de Merval Organisation-Groupe Merval.
→ My.Merval permet l’accès aux potentiels de Chiffre d’Affaires des points de vente de la GMS et de la GSB, calculés et mis à jour quotidiennement par Merval Organisation, ainsi qu’à toutes les données ad hoc de ciblage de l’action commerciale terrain, selon une vue tableau ou cartographique.
→ My.Merval permet d’accéder aux sectorisations commerciales, qu’elles soient réalisées par le Groupe Merval ou non :
🔷 Visualisation cartographique des régions et des secteurs.
🔷 Cartes de chaleurs de charges.
🔷 Contrôle des politiques de visites, des fréquences et des temps de visites.
🔷 Synthèse de la charge des commerciaux (charge de visite et charge totale).
→ My.Merval est un logiciel de création de sectorisations commerciales. Après une formation de 2 ou 3 heures, la direction des ventes dispose des compétences nécessaires à son utilisation. Pouvoir créer et modifier soi-même sa sectorisation permet d’optimiser grandement sa performance commerciale.
→ My.Merval est un outil d’exploitation des données sorties caisses (Datasharing) :
🔷 Tableaux de bord des ventes nationales et régionales.
🔷 Tableaux de bord pour les chefs de secteur.
🔷 Calcul des manques à gagner et suggestions d’actions en points de vente.
🔷 Tableaux de bord pour les category managers.
🔷 Tableaux de bord pour les comptes clés.
My.Merval dispose de tableaux de bord pré-construits, qu’il est possible de personnaliser à volonté avec l’accompagnement d’un chargé de projet Merval Organisation. Il est également possible de mettre en oeuvre des tableaux de bord totalement nouveaux.
My.Merval est ainsi une plateforme multi-activités, utilisée par tous les acteurs de la direction commerciale (directeur commercial, directeur des ventes, chef des ventes régionaux, comptes clés, category managers, chefs de secteurs) pour le pilotage de la performance commerciale.
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Même si la prise en main de My.Merval est facile et rapide, un chargé de projet du Groupe Merval est en permanence disponible pour guider les utilisateurs dans leur travail, que ce soit pour l’usage de l’outil ou le conseil métier.
Une plateforme collaborative avec les chargés de projets du Groupe Merval
Non seulement My.Merval est la plateforme mise à la disposition des clients du Groupe Merval pour piloter leur performance commerciale. Mais elle est également l’outil de travail de l’équipe de chargés de projets.
Ainsi, tout au long du déroulement d’un projet de sectorisation, ou de mise en exploitation des sorties de caisses, l’équipe du client et le chargé de projets du Groupe Merval collaborent sur le même environnement de travail.
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Pourquoi utiliser My.Merval ?
Pour un manager des ventes (DC, DNV, CVR, Category Manager), My.Merval permet de regrouper dans un point unique toute l’expertise de Merval Organisation-Groupe Merval :
🔷 La consultation des données de ciblage de l’action commerciale terrain : Potentiels de chiffre d’affaires des points de vente, CATP, données de ciblage ad hoc, …
🔷 L’accès aux sectorisations commerciales : Cartes, synthèses de charge, informations secteurs et régions.
🔷 La simulation de sectorisations et de leurs impacts : commando, expansion ou réduction de force de vente, mobilité des commerciaux, …
🔷 Les rapports de vente fondés sur les données sorties de caisses. Ces rapports, accompagnés de la formation associée délivrée par Merval Compétences-Groupe Merval, constituent un outil de management ultra performant.
Pour un chef de secteur ou pour un commercial terrain, grâce à l’espace Datasharing, My.Merval permet :
🔷 D’analyser rapidement l’état de l’activité commerciale du point de vente.
🔷 De lui suggérer des actions précises à réaliser dans celui-ci.
🔷 De l’aider à préparer efficacement ses visites.
Bientôt dans My.Merval…
My.Merval fait l’objet d’innovations permanentes de la part du pôle innovation du Groupe Merval.
Prochainement dans My.Merval, il sera possible :
🔷 D’accéder à de nouveaux potentiels de chiffres d’affaires de points de ventes.
🔷 De bénéficier de tableaux de bord d’exploitation des sorties caisses encore plus fournis.
🔷 D’accéder à un espace formation Merval Compétences. Pour une amélioration des compétences en continu, chaque utilisateur pourra accéder à du contenu mis à sa disposition après les formations suivies auprès de Merval Compétences-Groupe Merval (Quizz, vidéos, documents).
My.Merval est une plateforme web puissante et conviviale et facile à utiliser au service de l’amélioration de la performance commerciale des clients du Groupe Merval. Consultation des données de ciblage de l’action commerciale et des sectorisations, simulations de sectorisations commerciales, consultations des données sorties caisses et management commercial grâce à la data sont les services rendus par My.Merval.
