Ce qu’il faut retenir :
- C’est un parcours « intra-entreprise » dont le programme, les cas pratiques et le planning sont construits à 100 % autour de la réalité de votre structure.
- Elle s’appuie sur un diagnostic stratégique et une immersion terrain du formateur pour cibler précisément les leviers de croissance de vos commerciaux.
- Une méthode en 4 étapes (prise de conscience, formalisation, mise en situation, plan d’actions) qui s’appuie sur l’expérience terrain et le jeu pour ancrer durablement les réflexes de vente.
- Elle permet d’aligner les compétences de vos équipes avec vos objectifs de vente pour maximiser immédiatement votre chiffres d’affaires.
La formation est un levier de la performance commerciale de vos équipes et présente des atouts incontestables, aussi bien pour votre entreprise que pour vos salariés. Mais pourquoi faire du sur-mesure ? Voici quelques atouts et avantages à opter pour une formation sur-mesure pour votre équipe commerciale.
Qu’est-ce qu’une formation sur mesure ?
Dans l’univers de la formation professionnelle, on en distingue 2 types :
- La formation Inter-Entreprise : Elle se déroule dans les locaux de l’organisme de formation et peut regrouper des salariés de différentes entreprises au sein d’une même session. Le contenu et la date de formation sont définis à l’avance et vous ne pouvez demander aucune modification du programme. Le tarif est par participant et les dates sont fixées à l’avance.
- La formation Intra-Entreprise : Elle se déroule soit dans les locaux de l’entreprise, soit à l’extérieur avec des stagiaires ayant la même fonction (idéalement) et les mêmes attentes. Cette formation est dite « sur mesure » car le programme est adapté aux contextes et aux problématiques de l’entreprise. Le tarif est, en général, journalier pour un groupe de huit à dix personnes. Les dates de formation sont définies avec l’entreprise, en fonction du planning des équipes.
Les moyens et ressources utilisés pour concevoir une formation commerciale sur mesure
Pour proposer des modules de formation sur mesure et adaptés au contexte de l’entreprise, il existe plusieurs approches :
- Le formateur peut constituer un groupe de travail avec l’entreprise pour établir un diagnostic précis (les objectifs du projet, les étapes et le planning, la politique et la stratégie de l’entreprise).
- Le formateur peut, également, accompagner un futur apprenant sur le terrain pour se confronter au quotidien de celui-ci (les outils utilisés, les demandes des clients, les problématiques…) et ainsi construire une ingénierie du module de formation adaptée.
Lire aussi : Comment dynamiser les formations professionnelles en utilisant les jeux pédagogiques ?
Cela permet à l’organisme de formation d’avoir une connaissance de la culture de l’entreprise et de l’équipe commerciale et, ainsi, créer un partenariat pérenne et efficace.
En ce qui concerne les ressources, pour pouvoir proposer des formations sur mesure, l’organisme de formation doit disposer d’une équipe pédagogique qui possède une expertise métier et qui connaît parfaitement l’univers de son client.
Intérêt de la formation sur mesure pour les équipes commerciales
Une formation sur mesure est une formation spécifique et unique adaptée au contexte et aux besoins de l’entreprise. C’estune véritable immersion dans l’entreprise !
Merval Compétences, membre du Groupe Merval, propose des formations sur mesure et possède une réelle capacité à s’imprégner du contexte et de la culture de l’entreprise.
FAQ
Vos formations sur mesure sont-elles éligibles aux financements ?
Oui, absolument. Nos entités disposent des certifications requises permettant la prise en charge de vos parcours de formation par votre OPCO.
Proposez-vous un suivi ou un accompagnement après la journée de formation ?
Oui pour ancrer durablement les réflexes de vente, nous proposons des modules de suivi (coaching terrain, classes virtuelles de partage de pratiques ou sessions de relance).
Comment garantissez-vous que la formation correspondra à la réalité de notre secteur ?
Nous sommes avant tout des experts métiers. Qu’il s’agisse de Merval Compétences ou de Deoma Formation, nos formateurs s’immergent dans votre quotidien. Lors des étapes 1 et 3 de notre pédagogie (prise de conscience et mise en situation), nous créons des cas pratiques et des jeux de rôle calqués à 100 % sur vos produits, vos outils de vente et vos clients réels.
