Vos commerciaux ont tendance à ne pas appliquer les méthodes de ventes enseignées. C’est normal car bien souvent les vendeurs terrain oublient les techniques car ils ne s’entraînent pas assez. Le coaching commercial en GMS est primordial pour maintenir les compétences acquises. Pour bien coacher, une méthode existe : la méthode PROF par Merval Compétences ! La … Lire la suite de Coaching commercial sur le terrain : Découvrez la méthode PROF